銷售過程中的買賣是什么
銷售過程中的買賣是什么
銷售的定義已經非常明確了，那么銷售的過程就是一次買賣的過程，這個買賣到底是什么？很多人會說，我賣杯子客戶買的就是杯子，我賣書，客戶買的就是書，一句話，買賣的是產品！
針對這樣的答案，如果我告訴你，你錯了，你信嗎？
比如：假如你看到一套高檔西裝，價錢、款式、布料各方面都不錯，你很滿意?？墒卿N售員跟你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會購買嗎？假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上，你會購買嗎？答案是顯而易見的--不會，因為你的感覺不對；
你認為，要怎樣才能把與客戶見面的整個過程的感覺營造好？營造好了這種感覺，你就成功了！
好處就是能給對方帶來什么快樂跟利益，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。
對顧客來講，顧客只有明白產品會給自己帶來什么好處，避免什么麻煩才會購買。
弄清楚了買賣的真諦，面對面銷售的時候客戶思考的問題就不難發現了：
面對面銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問句？
1，你是誰？
2，你要跟我談什么？
3，你談的事情對我有什么好處？
4，如何證明你講的事實？
5，為什么我要跟你買？
6，為什么我要現在跟你買？
因此，在拜訪你的客戶之前，自己要把自己當客戶，問這些問題，然后把這些問題回答一遍，設計好答案，并給出足夠的理由，客戶會去購買他認為對自己最好最合適的。
當然 最后我再提醒大家一個問題，那就是你要準備好自己產品的獨特賣點：
USP獨特賣點
跟著鋼鐵看美文,猛戳以下鏈接：
行色在路上
思想在飛翔
用管理思想讀路上的故事
獨特賣點就是只有我們有而競爭對方不具備的獨特優勢，正如每個人都有獨特的個性一樣，任何一種產品也會有自己的獨特賣點，在介紹產品時突出并強調這些獨特賣點的重要性，能為銷售成功增加了不少勝算。
